Descubra estratégias para atrair novos alunos na Black Friday sem recorrer a descontos!
Como aproveitar a black friday no setor educacional?
O setor educacional também pode se beneficiar da Black Friday, um dos maiores eventos comerciais do ano. Esta data é uma oportunidade para captar novos alunos e fidelizar os que já fazem parte da sua comunidade, aproveitando o aumento da procura e do interesse do público em geral. No entanto, ao invés de apenas oferecer descontos, as instituições podem maneiras de agregar valor à sua oferta de cursos e programas, destacando-se dos concorrentes e reforçando sua marca no mercado.
Neste artigo, abordaremos alternativas ao desconto direto, focando em agregar valor e criar uma experiência enriquecedora para os alunos. Confira as estratégias a seguir para otimizar sua Black Friday e fortalecer a presença da sua instituição no mercado.
1. Ofereça bônus de cortesia
Em vez de simplesmente aplicar um desconto, uma ótima maneira de atrair alunos durante a Black Friday é agregar valor ao curso principal com bônus extras. Esses bônus podem incluir:
- materiais para download, como ebooks e checklists;
- módulos exclusivos de conteúdo avançado;
- acesso a uma comunidade de aprendizagem ou fóruns de suporte.
Esses itens adicionais aumentam a percepção de valor da oferta e incentivam uma decisão mais rápida, especialmente quando esses bônus são oferecidos apenas durante a Black Friday. Alunos em potencial, ao perceberem que estão adquirindo mais do que o curso básico, enxergam a compra como uma oportunidade única e diferenciada.
Por exemplo, imagine oferecer um módulo exclusivo focado em uma habilidade prática que complementa o curso principal. Esse bônus transforma o curso em uma experiência completa, mostrando aos alunos que o investimento vale a pena.
2. Crie pacotes de cursos complementares
Agrupar cursos complementares é uma forma eficaz de oferecer valor adicional sem comprometer o valor individual dos cursos. Essa estratégia dá aos alunos a chance de aprofundar seus conhecimentos, permitindo que eles façam um percurso educacional mais completo. Ao estruturar pacotes, você pode incluir:
- um curso básico combinado com um avançado no mesmo tema;
- cursos em áreas que se complementam, como comunicação e marketing.
Esse tipo de oferta mostra ao aluno que ele está aproveitando uma oportunidade que trará benefícios de longo prazo, enquanto enriquece seu aprendizado.
Dica profissional: ao promover pacotes de cursos, enfatize o valor agregado que eles oferecem, destacando como essa combinação acelera o aprendizado ou economiza tempo e recursos.
3. Organize eventos exclusivos e temporários
Durante a Black Friday, oferecer acesso a eventos ao vivo e interativos, como webinars, workshops e sessões de perguntas e respostas, pode ser uma maneira valiosa de agregar valor. Esses eventos temporários criam um senso de exclusividade e mostram ao aluno que ele está participando de uma experiência única.
Por exemplo, você pode organizar uma sessão de perguntas e respostas ao vivo com um especialista na área do curso. Nessa oportunidade, os participantes recebem respostas personalizadas e insights que não estão disponíveis no material regular do curso. Esses eventos exclusivos se tornam diferenciais que reforçam a proposta de valor da instituição.
Além disso, eventos como minicursos e workshops são uma ótima forma de apresentar a qualidade do conteúdo e o nível de expertise da equipe docente, ajudando a construir confiança.
4. Ofereça um modelo de assinatura com acesso contínuo
Para alunos que buscam formação continuada, um modelo de assinatura pode ser mais atraente do que uma compra única. Em vez de adquirir um curso isolado, o aluno tem acesso recorrente a novos conteúdos e atualizações, como:
- webinars mensais com temas relevantes;
- artigos e materiais exclusivos;
- sessões de perguntas e respostas com especialistas.
Esse modelo cria um relacionamento contínuo com o aluno, fortalecendo a lealdade à instituição. A assinatura permite que o aluno acompanhe as novidades do setor e permaneça atualizado, o que se traduz em um ganho de longo prazo.
5. Realize concursos ou sorteios
Concursos e sorteios são uma ótima forma de engajar o público e aumentar a visibilidade dos cursos. Antes da Black Friday, comece a promover um concurso nas redes sociais, oferecendo prêmios relevantes e que estejam alinhados com os interesses dos seus alunos.
Para maximizar o alcance, incentive os participantes a compartilhar o concurso, marcar amigos ou assinar a newsletter. Quanto aos prêmios, eles podem incluir:
- e-books e materiais de apoio;
- acesso a workshops ou sessões de coaching.
Essa estratégia aumenta o engajamento e o interesse pelo curso, além de atrair novos alunos para sua base de leads.
Dicas bônus: ofereça uma opção de pagamento flexível
Para tornar o curso mais acessível, especialmente para quem está com orçamento apertado, uma alternativa é oferecer uma opção de “compre agora, pague depois”. Essa modalidade facilita o pagamento, permitindo que os alunos façam o curso e paguem em parcelas ao longo do tempo.
Essa opção de pagamento cria uma flexibilidade que pode ser o fator decisivo para o aluno, tornando a oferta educacional mais acessível e atingindo um público maior.
Conte com a Conteúdo Edu para o sucesso das suas campanhas
Essa lista de estratégias é um ótimo ponto de partida, mas lembre-se: aqui na Conteúdo Edu, estamos sempre à disposição para apoiar suas campanhas com segurança e eficiência.
Se tiver dúvidas ou precisar de orientação em algum projeto, nossa equipe está pronta para ajudar. Entre em contato por e-mail ou converse diretamente com seu consultor Conteúdo Edu.
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