Mesmo em reestruturação administrativa e com times recém-formados, a FASEC ultrapassou sua meta de matrículas no ciclo 2024/2 usando menos verba.
Neste case, você entende como a Conteúdo Edu ajudou a transformar um cenário desafiador em um ciclo de alta performance, com baixo custo por matrícula, 2.929 leads gerados e 12,29% de conversão.
Sobre a FASEC
Com sede em Palmas/TO, a FASEC oferece cursos presenciais e vive um momento de expansão. O ciclo analisado coincidiu com mudanças internas, nova equipe de marketing e metas desafiadoras.
Era a primeira campanha digital estruturada da instituição, com apoio da Conteúdo Edu.
O desafio: metas altas em um ciclo de estruturação
A instituição precisava alcançar:
- 3.000 leads
- 300 matrículas
Mas o orçamento sofreu um corte de 30%. O desafio exigia eficiência máxima, com decisões ágeis e planejamento realista.
A estratégia: conversão como prioridade
O plano foi sustentado por três pilares:
1. Tráfego orientado por testes
Campanhas em Meta Ads e Google Ads, com testes semanais de criativos e segmentações. Os dados nortearam ajustes rápidos, otimizando o uso da verba. Essa abordagem também aparece no case do SENAI Goiás, que alcançou forte redução de CPL.
2. Landing pages com foco no lead
Todo o tráfego foi direcionado para páginas específicas, com layout leve, formulário direto e argumentos institucionais. A estrutura garantiu alto aproveitamento dos acessos. Explicamos esse modelo em Landing pages na captação.
3. Apoio institucional e presença local
A FASEC forneceu vídeos institucionais que ajudaram a reforçar credibilidade. Ações off-line ampliaram o impacto na cidade e fortaleceram a jornada do lead.
Os resultados
Mesmo com menos verba, o ciclo encerrou acima da meta:
| Indicador | Resultado |
| Leads gerados | 2.929 |
| Matrículas realizadas | 360 |
| Investimento total | R$ 70.706,06 |
| Custo por Lead (CPL) | R$ 24,14 |
| Custo por Matrícula (CPM) | R$ 196,40 |
| Conversão Leads → Matrícula | 12,29% |
Meta superada em 20%, com uma das melhores taxas de conversão para graduação presencial no ano.
O que esse case reforça
- Campanhas simples, quando bem monitoradas, entregam mais.
- Cortes orçamentários não impedem bons resultados.
- Estratégias digitais funcionam melhor com colaboração interna.
- Materiais institucionais aumentam a confiança do lead.
- Presença local ainda importa, mesmo em campanhas digitais.
Conclusão
A FASEC mostrou que menos verba pode significar mais estratégia.
Com uma operação enxuta, testes bem conduzidos e integração real entre marketing interno e agência, foi possível alcançar mais matrículas com menos custo.
Se sua instituição enfrenta desafios parecidos, fale com nosso time. Vamos desenhar um plano sob medida, sem desperdício e com foco em resultado.
