Segmento
Educação Profissional
Foco
Captação de alunos
Destaque da campanha
→ Reels com maior taxa de conversão
→ Segmentação regional por unidade
→ Funil completo com pós-conversão ativa
Em 2024, o time de marketing do SENAI GO enfrentava um desafio: manter o ritmo de matrículas crescendo no vestibular técnico mesmo diante do aumento da concorrência no digital. O objetivo era claro: captar mais alunos sem precisar elevar o investimento.
Apesar da credibilidade consolidada da instituição, os funis anteriores mostravam gargalos de conversão entre inscritos e matriculados. A página de inscrição ainda não era otimizada e os criativos estavam muito institucionais.
Foi aí que a equipe decidiu testar uma abordagem diferente: criativos humanizados, Reels com fala direta ao público jovem e segmentação por região e curso. O foco era entregar a mensagem certa para a pessoa certa.
Qual era o cenário?
Com campanhas estáveis, mas sem crescimento expressivo, o vestibular técnico do SENAI GO precisava de uma virada na estratégia. Mesmo com presença digital em alta, os formulários não geravam leads com qualidade suficiente para atingir a meta de matrículas. O principal gargalo: o funil parava após a inscrição.
Além disso, a taxa de conversão da landing page principal era de apenas 2%, abaixo do esperado. O desafio era ampliar o volume de leads qualificados, sem aumentar o custo por matrícula.
O que foi feito
A equipe do SENAI GO reestruturou o processo de ponta a ponta. O primeiro passo foi segmentar as campanhas por unidade, criando mensagens personalizadas para cada curso e cidade. Isso aumentou a conexão com o público e elevou a taxa de clique.
Em paralelo, foram produzidos novos vídeos em formato de Reels. A linguagem era simples, com personagens próximos do público jovem e foco direto no benefício: bolsa, estrutura e empregabilidade.
Após o clique, o lead era direcionado para uma landing page enxuta, com inscrição direta e possibilidade de matrícula imediata.
O resultado? 704 conversões vieram de apenas dois vídeos, responsáveis por 37% do total da Meta Ads.
RESULTADOS ALCANÇADOS
Nos primeiros meses de campanha:
6.558 leads gerados
1.727 inscritos
Os cursos com maior tração foram Engenharia de Software, Análise de Sistemas e Inteligência Artificial. Apenas esses três concentraram quase 30% das matrículas.
E depois da campanha?
O time de marketing já começou a replicar a estratégia nas próximas ações. A ideia é incluir o TikTok na próxima etapa, com linguagem ainda mais direta e foco no formato de vídeo curto.
A landing page de inscrição também se mostrou eficiente e será mantida. Além disso, a nutrição de inscritos por WhatsApp e e-mail será intensificada para reduzir o tempo entre inscrição e matrícula.
Hoje, todos os leads gerados com intenção de ingresso são direcionados diretamente para a página de inscrição
Uma estratégia que virou padrão
O sucesso da campanha consolidou uma nova abordagem de captação para o SENAI GO. A fórmula que funcionou foi clara: criativo certo, mensagem personalizada e um funil otimizado.
Com os aprendizados desta edição, a expectativa é escalar ainda mais os resultados no segundo semestre.
O time já está trabalhando em novos vídeos e formatos de automação para garantir que cada lead seja bem acompanhado até a matrícula.
A parceria que fez a diferença
A campanha foi idealizada, planejada e executada em parceria com a Conteúdo Edu, agência especializada em marketing educacional. Com foco em performance e estratégia de captação, a Conteúdo Edu liderou a reformulação da jornada digital, alinhou as segmentações de mídia e garantiu que cada lead recebesse a mensagem certa, no momento certo.
Mais do que bater a meta, o SENAI GO validou um modelo de captação eficiente, escalável e com potencial de replicação em todo o estado. E isso só foi possível com uma estratégia pensada do começo ao fim.
Quer aplicar essa abordagem no seu próximo intake?
A equipe da Conteúdo Edu pode te ajudar.
