Preparamos um guia de ações que o seu time de marketing e comercial podem fazer para o Prouni e Fies para gerar novas matrículas nas Instituições de ensino.
O Programa Universidade para Todos (Prouni) e o Fundo de Financiamento Estudantil (Fies) são iniciativas do governo brasileiro que visam a democratização do acesso à educação superior.
Ambos oferecem oportunidades de bolsas de estudo e financiamento para estudantes de baixa renda que desejam ingressar em cursos de graduação em instituições privadas de ensino.
Se a sua instituição de ensino oferece vagas pelo Prouni ou Fies, você já sabe como esses programas são importantes para atrair novos alunos. Neste guia, preparamos algumas ações que o seu time de marketing e comercial pode implementar para aumentar a captação de novas matrículas.
Conheça o público-alvo
Para ter sucesso na captação de novos alunos pelo Prouni e Fies, é fundamental conhecer o perfil do público-alvo. É preciso entender as características socioeconômicas dos estudantes que buscam essas oportunidades e adequar a abordagem de marketing e vendas de acordo com esse perfil.
Exemplo:
Público-alvo: estudantes brasileiros que desejam ingressar em instituições de ensino superior por meio do Prouni e Fies. Também pode ser útil para estudantes que já estão matriculados em instituições de ensino e desejam saber mais sobre esses programas governamentais de financiamento estudantil.
Invista em conteúdo educativo
Uma das estratégias mais eficientes de marketing é investir em conteúdo educativo. Produzir materiais informativos sobre o processo de seleção, requisitos e benefícios do Prouni e Fies pode ser uma forma de atrair a atenção do público e criar autoridade no mercado.
Aqui estão alguns exemplos de conteúdo educativo que podem ser produzidos pelas instituições de ensino para promover o Prouni e o Fies:
- Guia completo sobre o processo de seleção do Prouni e Fies;
- Vídeos explicativos sobre os requisitos e benefícios desses programas;
- Artigos e posts de blog com dicas para os estudantes que desejam se candidatar aos programas;
- Infográficos sobre as principais diferenças entre os programas de financiamento estudantil;
- Webinars com especialistas e profissionais do mercado para discutir o impacto do Prouni e Fies na educação brasileira;
- E-books sobre temas relacionados aos programas, como a importância da educação superior para a sociedade, as principais dificuldades enfrentadas pelos estudantes de baixa renda, entre outros.
Crie campanhas segmentadas
Para atingir o público-alvo de maneira eficiente, é necessário criar campanhas segmentadas. Segmentar as campanhas de acordo com a região geográfica, idade, gênero e interesses dos potenciais alunos pode ajudar a aumentar a taxa de conversão. Separamos algumas maneiras de como você já pode implementar:
- Campanhas de anúncios no Google e Facebook Ads segmentadas por região geográfica e interesse, com o objetivo de atrair potenciais alunos que residem em áreas próximas da instituição e que demonstraram interesse em cursos específicos.
- E-mail marketing segmentado para diferentes grupos de idade e gênero, com informações relevantes sobre os programas de financiamento estudantil e como a instituição pode ajudar os estudantes a conquistar seus objetivos acadêmicos.
- Campanhas de marketing de conteúdo segmentadas por interesse, com postagens de blog, infográficos, vídeos e outros conteúdos informativos que abordam temas relevantes para os estudantes que buscam o Prouni e Fies.
- Eventos virtuais segmentados por região geográfica e interesse, como webinars e workshops, que fornecem informações sobre o processo de seleção e as etapas do Prouni e Fies, bem como dicas práticas para os estudantes que desejam se inscrever para esses programas.
- Programas de indicação segmentados para diferentes grupos de idade e gênero, com incentivos para que os atuais alunos da instituição indiquem amigos e familiares que se enquadrem no perfil do público-alvo do Prouni e Fies.
Aproveite as redes sociais
As redes sociais são ferramentas poderosas de marketing e vendas. Por meio delas, é possível alcançar um público amplo e diversificado, divulgar conteúdo educativo, promoções e eventos relacionados ao Prouni e Fies, além de interagir com os potenciais alunos e responder suas dúvidas e questionamentos.
Para ajudar sua instituição a aproveitar ao máximo as redes sociais, preparamos 10 postagens que você pode incluir em seu calendário editorial:
- Postagem de boas-vindas, apresentando a instituição e falando brevemente sobre o Prouni e Fies;
- Postagem educativa sobre os requisitos necessários para se inscrever no Prouni e Fies;
- Postagem com depoimentos de alunos que já conseguiram bolsas pelo Prouni e Fies.
- Postagem com dicas para os interessados em se inscrever no Prouni e Fies;
- Postagem informativa sobre os prazos e datas importantes para se inscrever nos programas;
- Postagem promocional com descontos e incentivos para quem se inscrever pelo Prouni e Fies.
- Postagem com informações sobre a grade curricular dos cursos disponíveis na instituição;
- Postagem interativa, fazendo perguntas para os seguidores sobre suas dúvidas em relação ao Prouni e Fies;
- Postagem com depoimento de um ex-aluno que conseguiu uma bolsa pelo Prouni ou Fies.
- Postagem de agradecimento aos seguidores, destacando a importância do Prouni e Fies para a instituição e para os alunos.
Implemente ações de incentivo
Oferecer incentivos pode ser uma forma de atrair novos alunos e aumentar as matrículas pelo Prouni e Fies. Algumas opções de incentivos incluem descontos na mensalidade, materiais gratuitos, bônus para indicações e suporte no processo de seleção. Se você é um gestor de instituição de ensino, sabe que a concorrência é grande. Para se destacar, é preciso oferecer algo mais do que apenas um ensino de qualidade. É necessário oferecer incentivos para atrair novos alunos e aumentar as matrículas pelo Prouni e Fies. Existem várias opções de incentivos disponíveis, como descontos na mensalidade, materiais gratuitos, bônus para indicações e suporte no processo de seleção.
Cada uma dessas opções pode ser usada de forma estratégica para aumentar a visibilidade da sua instituição e atrair mais estudantes. É importante lembrar que os incentivos devem ser oferecidos de forma responsável, levando em consideração o orçamento da instituição de ensino.
Monitore os resultados
Para garantir que as ações de marketing e vendas estão gerando resultados positivos, é importante monitorar os indicadores de desempenho. Acompanhe o número de acessos ao site, a taxa de conversão, o retorno sobre o investimento (ROI) e outros.
Realizar ações de endomarketing
O endomarketing é uma forma de promover os programas para os próprios funcionários da instituição de ensino. Eles podem ser incentivados a divulgar o Prouni e o Fies para amigos e familiares, além de receberem benefícios e incentivos caso consigam trazer novos alunos.
Realizar parcerias
As instituições de ensino podem realizar parcerias com empresas e organizações que tenham o mesmo público-alvo do Prouni e do Fies. Essas parcerias podem incluir descontos exclusivos para os funcionários dessas empresas, por exemplo.
Conclusão
O Prouni e o Fies são programas que visam democratizar o acesso à educação superior no Brasil, oferecendo bolsas de estudo e financiamento estudantil para estudantes de baixa renda. As instituições de ensino que participam desses programas têm a oportunidade de aumentar o número de matrículas e contribuir para o desenvolvimento do país por meio da formação de profissionais capacitados.
Para que o seu time de marketing e comercial possa aproveitar ao máximo as oportunidades oferecidas pelo Prouni e pelo Fies, é importante que eles estejam bem informados sobre as normas e os requisitos dos programas, além de saber como promover essas iniciativas junto ao público-alvo.
Com as estratégias e as ações corretas, é possível gerar novas matrículas nas instituições de ensino e contribuir para o sucesso dos estudantes e das instituições.
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